产业链招商方法+案例全透析！
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导读：
产业链招商是指围绕一个产业的主导居品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等居品来蛊惑投资，谋求共同发展，造成倍增效应，以增强居品、企业、产业乃至所有这个词地区概括竞争力的一种招商表情。
伸开剩余94%举例单个的、未加工的山楂，吃起来会有些酸涩，也卖不上价格，当把山楂串成串儿，作念成糖葫芦，既可口又能卖高价。产业链招商就好比串糖葫芦，把一群有产业关联的企业串成“产业糖葫芦”，企业之间相互连续、相互促进，各自耕作品位，群体创造价值。
01、产业链招商：有哪些实施旅途？
产业链的完整度已成为估计一个地区投资环境和竞争力最伏击的身分。特色经济、品牌经济、限度经济与产业集群是密切联系的。那么，如何作念好产业链招商？
（1）最伏击的“器”——产业图谱
在产业链招商职责里，最伏击的“器”是产业图谱。所谓产业图谱，是指对各个产业及细分市集行业限度、产业链结构、链上企业数据等进行的研究和探索。从区域经济的角度看，产业发展的宗旨与时序生龙活虎，粗略快速带动区域产业结构的升级转型，耕作区域产业在国际价值链中的举座地位；同期，招商东谈主员不错胶柱鼓瑟，有的放矢，作念到精确招商。
具体来说，一份灵验的产业图谱，应包含以下几方面的骨子：
A.梳理产业链上、中、下贱关系，理清产业链各要领的传导机制与价值关系；
B.标注各细分范围龙头、机构、专利技巧，辨认娩业链布局图；
C.容身土产货，列出推选招商企业与要点怜惜企业，附企业档案与磋议表情；
D.了解产业链发展的痛点，理清产业链发展的具体需求。
（2）最伏击的“器”——产业图谱
“建链”是产业链招商的第一步，围绕一个中枢产业（龙头企业），针对产业链的各个要领筛选优质供应商，通过灵通供应链、资源分享、政策援手、长入研发、基金并购等表情搭建产业链合作生态。
“补链”在园区仍是有一定产业基础，产业链初步造成之时，围绕产业链条的缺失要领伸开针对性招商，目的是延展和推论产业链条，打造更褂讪、更强劲的产业集群。
“稳链”是在产业链面对外部冲击时作念出的救急方法，通过政策落地、政府采购、（协助企业）技巧改革、转型升级等表情，分级分类作念好「链式服务」，保险产业链、供应链迟缓运动。
“强链”主要针对产业链仍是较为完善、但价值链欠缺的地区，通过引进高附加值企业，造成中枢竞争力。
（3）围绕产业链造成集群化发展口头
按上中下贱产业链，诈欺已有的上游企业招引中游、下贱企业，诈欺中游、下贱企业招引上游企业，或诈欺中游企业招引上游、下贱企业，造成上中下贱产业链的优化设立。企业故意可图，悠然汇注在一谈，招商就能事半而功倍。比如，按照“垂直整合一体化”表情，将品牌商、代工企业、零部件配套厂一体激动的截止。总之，一个能高下贱相互配套的、有较大市集限度的产业链体系，频频具有较强的产业汇注才调，能收场资源优化设立、缩短开动成本。
集群式发展，不仅不错使产业链的上中下贱企业之间的资源要素收场存机整合，幸免行业内的供需错配，使供给愈加精确灵验，还能通过产业链条上生产技巧和工艺的良性竞争，推动企业握住调动，促进以弱胜强，延长产业的寿命周期，收场产业能级的快速跃升。更具践诺意旨的是，粗略灵验缩短物流等成本，补皆调动等短板，造成中枢竞争力。产业集群发展模式，能为地方政府调结构、转表情起到中枢救援作用，是扼制易垮掉的。
具体表情上，要推动三种集群：
一是产业链上游、中游、下贱的集群。
比如说汽车产业，一辆汽车有上万个零部件，要造成救援，就要把上游零部件产业的百分之七八十都收场土产货化生产。又如，搞电子产业，条记本电脑有2000多个零部件，就要土产货化几百上千家零部件企业，从集成电路到液晶面板，从印刷清爽板到机壳，多样各样要津零部件都能收场土产货产。这么上游、中游、下贱产业链，造成集群。
二是促使同类居品、同类企业扎堆造成集群。
当一个大居品产业链集群造成之后，那么它的上游原材料、零部件配套产业既可为这家龙头企业服务，也可为那家企业服务，这就有条目把同类居品、同类企业扎堆落户，造成集群。打个譬如，就像一个地方有希尔顿也有喜来登，有可口可乐也有百事可乐，这么就使得这个产业“东方不亮西方亮”。
不然，要是唯有一个世界级企业，本年它订单多了，就可能大发展，来岁要是丢了几个大单据，就可能出现20%、30%的负增长。这么，会使得一个地区的经济大起大落，收支口也大起大落。只须造成了这种同类企业集群，即使有个别龙头企业际遇艰苦，但就产业举座而言，是褂讪的，是继续朝上的，所有这个词产业集群就能健康发展。
三是生产性服务业和制造业造成集群。
居品销售过程中，会产生结算和物流等要领。比如，居品在寰球销售、在寰宇销售，就会使得与结算、物流联系联的多样服务型企业汇注扎堆，围绕着制造业集群来布局产业链。
（4）因地制宜的制定招商政策
各级政府职能部门应密切怜惜国际国内产业结构调治及转变的趋势，国度产业策略变化及土产货区的比拟上风、招商环境变化等，并吞土产货区现存的需求可能、市集发育、产业发展在东谈主才、技巧、投资、组织经管等方面具备的要素条目，以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的救援才调，以此制定出切实可行的产业链招商考察机制及方法，确保产业链招商的导向性和可操作性。
（5）锁定要点，创特色产业
作念好产业链招商，要锁定要点，创特色产业。
要苟且促进现存产业的有机磋议。招商政策的要点应放在灵验推动地方产业汇集整合，提高企业居品、技巧的关联度等方面，为收场产业资源优化设立奠定基础。
要切实把大名堂作念成大产业。要有针对性地布点、计较和开荒好现存的大名堂，为产业链伸展预留充分的空间，充分开释大企业对产业链的限度带动作用，耕作区域生产才和解产业汇注度。
要全所在培育产业链招商主体。要点主干企业可通过名堂合作收场并购嫁接；外资企业可通过增资扩股扩大生产限度；外贸企业可通过订单分享联动发展；私营个体企业可通过出让股权，连锁经营。
要耕作产业要领配套衔尾。多渠谈作念好外洋大企业土产货化与土产货企业国际化相并吞的职责，切实促进大企业在集群中与产业价值链中的中小企业建立紧密磋议，弘扬其在招商引资、技巧调动和市集营销中的主干引颈作用，以耕作技巧延长产业价值链，排斥大企业中枢技巧“缺乏化”隐患，促使品牌企业变制品牌产业，收场大中小企业互促共进、协同发展的集群汇注发展态势。
（6）建立健全产业“含笑弧线”
一个产业范围中，有研发、生产、销售、结算等多个要领，单个企业不行能“大而全”、“小而全”的干，当年几十年由于交通用具方便化推动世界变成平的，产生了水平单干的发展模式，也便是龙头企业、品牌企业收拢品牌、研发和销售结算体系，把多样零部件制造和整机拼装以水平单干分包给各样企业。
这种单干对一个龙头品牌企业来说，是合理的，能缩短成本、耕作效率，造成良性的竞争力。但对地方政府而言，世界并不是平的，要是产业发展莫得造周全产业链，要点招引的拼装等制造要领可能处于“含笑弧线”低端，除了提供了多数的处事岗亭，莫得太高的附加值，同期加工基地很不褂讪，随时不错拎包走东谈主，企业很容易转变到其他地方。
是以，一个地方要造成国际化主打居品的中枢竞争力，就要在全产业链高下功夫，以垂直整合的表情，把研发、材料与零部件制造、物流、仓储、结算、销售等高端要领与整机拼装制造集于一地，占据“含笑弧线”全产业链，就能造成集群化竞争才调，这么作念对品牌企业如故水平单干的加工生意模式，但对地区制造业则是垂直整合的产业集群。这么，所有这个词产业的“大厦”就能拔地而起，咱们就能掌控所有这个词“含笑弧线”，果然“含笑起来”。
（7）要趣味链长制与产业链招商好意思满并吞
出于“链长制”的任务要求，“链长”频频由高档别政府率领担任、具备与所负责产业链条联系的专科布景或职责资格，诈欺地方负责东谈主的概括协调上风，从高层面保险各个产业链的完整、褂讪和发展。频频高档别率领一般又都是地方主政率领，对地方对产业发展、新经济增长规画负责。
因此，链长制与产业链招商好意思满会通。一方面链长粗略从全局的角度磋议产业链的发展策略，对招引哪些宗旨企业，是要强链、补链如故优链需要有明确的念念路；另一方面链长粗略更好地协调区域资源要素，关于要点引进的名堂判断会愈加有把执，尤其是科技调动名堂。
（8）建好载体，完善配套服务
要按照限度化、特色化、市集化、集约化要求，搞好产业计较和产业功能布局，整结伴源，协调发展。
要提防强化产业组织及服务调动。通过市集化运作，加速开荒技巧调动中心、当代物流汇集、信息化汇集，这么既能造成举座上风，又能建成弘扬个体潜能的新式产业组织和产业服务体系。
要开荒产业链招商服务体系。围绕上风产业，整合科研机构偏激资源，构建产业链意旨上的技巧调动平台、行业协会等，积极引进或建好(跨国)采购促进中心和第三方质料认证机构，推动跨国采购土产货化，并苟且发展与产业链相称套的做事技巧西宾，为产业链构建做事西宾体系。
要针对不同产业用活链招商。如：工程机械、交通开荒等制造产业应诈欺末端居品和中枢居品上风，蛊惑配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应容身本人上风，以组团式蛊惑插足；资源性和服务性产业应容身于引进优质企业或名堂等。
02、产业链招商强市的典型案例
奏凯收场产业链招商的要津在于要明确园区内是否已有产业链、优纰缪在哪、现时边临的机遇与挑战、救援条目是什么，等等；此外，还要充分意志现时产业链招商的要点、主体、载体、服务等，达成产业汇注、功能转型、概括环境优化的宗旨。本文及第山东青岛、湖南长沙、安徽合肥等地案例，匡助咱们愈加深度的了解产业链招商的实践旅途。
（1）青岛开发区：如何聚焦产业链？
自2020年8月份改革以来，围绕打造青岛市工业增长新基地和西海岸新区高端产业聚首地，开荒成为全省对外灵通先行区和高质料发展示范区，青岛开发区聚焦主责主业，握住健全详尽化服务职责机制，全链条、全经过推动外资名堂加速落地，充分弘扬高质料诈欺外资主阵脚作用。
超越产业链精确招商，服务特色产业集群发展。
一是落实链长制。深入分析园区产业发展特色，围绕智能家电、船舶海工、新动力汽车、高端化工等上风产业，全面落实“链长制”，实行“一链一制、一链一策”。总链长由开发区党工委主要负责同道担任，各产业链组建职责专班，统筹激动企业双招双引、名堂开荒、科技调动等要紧事项，促进链上企业协同发展。
二是构建生态圈。系统梳理产业链要点企业、要紧名堂、要津平台、中枢技巧、发展短板等情况，研究制定《作念大作念强作念优产业链职责决议》,以耕作土产货化配套率和产业聚首度为导向，详情招引企业，点对点精确对接，全面激动瑞士、日本、韩国等10余个要点外资制造业名堂。
三是作念强“区中园”。开发区与辖内中电光谷园区、联东生态科技谷、海尔信息谷、瑞源机器东谈主产业园等7个要点“区中园”共同成立园区经管委员会，围绕各“区中园”特色产业建立长入招商、服务会商机制，合力推动产业抱团发展。面前，中电光谷已招商（含注册）各样市集主体1900余家，投资过千万的600余家，汇集东谈主才万余东谈主，成为青岛市汇注度最高、汇注上风名堂数目最多、经济效益最佳的高新产业汇注区之一。“园中园”讯飞将来港被授予“国度东谈主工智能调动应用先导区（青岛）赋能中心”。
超越产业链经过优化，促使外资名堂加速落地。
一是优化审批经过。灵验连续省市两级经济经管权限，激动政务服务经过再造，取消施工图审查，履行区域评估、模拟审批、长入验收等改革举措，寰宇草创“一证（照）通”，破解“准入不准营”难题。
二是提高落地效率。加强与属地街谈协调，研究出台全面深度协同作战“18条见地”，作念好名堂落地用地、用水、用电等先期准备。开发区投资控股集团以市集化表情运营，开荒完善配套基础设施。
三是强化跟进服务。围绕名堂开荒要津经过、中枢要素，分类建扬名堂签约、落地、注册、在建等12个台账清单，实施名堂转机、职责保险等4项机制，落实名堂清单化、追踪全程化、服务专员化等5项经管，实行约谈督导惩责机制，构建名堂精确跟进服务体系。本年以来，开发区对要点名堂全部实行专员服务、全程跟进。
（2）长沙市：四大机制，塌实激动产业链
长沙22条产业链长袖善舞，搅活了经济高质料发展的一池春水，产业聚焦握住增强，职责机制握住完善，抓产业链开荒的氛围更浓、发力更准、效率更实，产业链日益成为推动全市经济高质料发展的伏击救援。
四大机制，塌实激动产业链开荒：
要让产业链快速得到实效，长沙的作念法是，轨制先行。并吞全市22条产业链基本情况，长沙调动性地先后建立了一系列的职责轨制。
链长制。2017年11月23日，长沙召开全市产业链职责动员部署会，提倡在全市在各个省级以上园区树立22个产业链激动办公室，由长沙市委通告、市长担任“总链长”，每条产业链由一位市率领担任“链长”，“链长”一词第一次出当今认真报谈中。通过“链长”制灵验弘扬了市率领高位推动、高位协调、高位督办的作用，一个决议揽全局，一张图纸绘到底。“链长”上岗后，先后通过探问要点园区、龙头企业，召集联系市直部门、主干企业听询见地，带队进修招商，对产业链发展进行深入调研，各区县（市）、园区马上造成了皆心合力抓产业链的浓厚氛围。
负责制。长沙当先按照“两主一特”和“一主一特”等原则详情了每条产业链的牵头园区，然后在牵头园区组建了22个产业链办公室，从市直机关、区县（市）、园区抽调了88名干部专职从事产业链职责。与此同期，在市工信局树立长沙市产业链激动职责办公室，负责全市产业链统筹转机、协调督促等职责。
转机制。在产业链开荒职责中，企业引进、名堂开荒方面不行幸免会际遇一些艰苦和问题，这时，四级转机机制就败潜入它的真不二价值。每季度由率领小组及第3-4个产业链进行深入分析和点评，转契机造成的决议实行限时办结制，由市产业链激动职责办公室负责督办转契机议决议的落实。
评价制。为激勉全市联系单元、园区及产业链办公室积极性，长沙建立了产业链职责评价机制，出台了《长沙市产业链职责评价办法》，将22条产业链分为上风产业链、新兴产业链和服务型制造产业链三大类，从七个方面进行分类评价。
（3）合肥市产业链招商：从“谈听途看”到“弯谈超车”：
20年来，合肥在策略性新兴产业范围加速发展，“谈听途看”收场“弯谈超车”，“小题大作念”收场“逾越发展”，走出了一条“引进大企业、大名堂—完善产业链—培育产业集群—打造产业基地”的“合肥旅途”。
紧盯产业链中枢要领实施全链式布局
2008年，青岛、佛山、合肥、武汉等城市在家电产业发展上竞速，但面对的共同无语是，行业伏击部件液晶骄气器只可依赖入口。白色家电缺骄气屏，就将屏幕产业行动破损口。基于这种判断，合肥市研究决定以新式骄气产业行动破损口，与京东方开展名堂合作。处置了“顺眼”问题后，发现内部的驱动芯片也要入口，于是布局集成电路产业。如今，合肥的“芯”“屏”产业已成为“强环”。在京东方名堂的带动下，合肥新式骄气产业基地已汇注企业100余家，集成电路企业由2013年的12家增长到2020年的283家[3]。合肥已成为国内少数几个领有芯片联想、晶圆制造、封装测试、开荒材料等全产业链的城市。
“国资国企”领投产业
以尊重市集礼貌和产业发展规章为前提，以成本纽带、股权纽带行动破损口和切入点，合肥市政府通过财政资金增资或国企策略重组整合打造国资平台，再推动国资平台探索以“管成本”为主的改革，通过径直投资或组建参与各样投资基金，带动社会成本服务于地方招商引资，造成产业培育合力。
一方面，合肥提防强化成本运作，依托合肥产投、合肥兴泰、合肥建投三大国资投资平台行动开展成本招商的“牵引器”和“主力军”，长入中信、招商等头部投资机构共同树立近千亿元的产业基金群，造成“率领性股权投资+社会化投资+天神投资+投资基金+基金经管”的多元化科技投融资体系，握住增强调动成本生成才调。
另一方面，在具体运作机制上，合肥主要通过投资并引入上市公司募投名堂推动落地，并围绕投资前期、中期、后期全链条打造“引进团队—国资引颈—名堂落地—股权退出—轮回发展”闭环，推动城市经济发展与名堂招引、产业培育共融共生、协同发展。
“双招双引”打造招商“强磁场”
合肥市政府通过制定《省率领要点磋议名堂追踪服务办法》 建立招商引资顶格连续机制，成立由市政府秘书长任组长的“省率领要点磋议名堂追踪服务职责合肥市协调小组”，收场顶格对接经过的轨范化。
合肥市委、市政府联系负责同道担任12条要点产业链“链长”，从市级层面建立统筹转机机制，明确管行业必须管投资，压实行业垄断部门职守，合力处置企业际遇的艰苦和问题。绘图安徽省率领要点磋议名堂追踪服务经过图，把柄安徽省“四送一服”概括服务平台推送名堂，造成名堂清单，明确名堂经办单元并进行追踪督办。针对平台推送的“双招双引”（招商引资、招才引智）名堂，建立专东谈主专项对接机制，确保名堂有东谈主盯、有东谈主抓。
（4）昆山市链式招商的“葡萄串”效应
昆山，在产业链招商方面，有一个很盛名的例子，便是把一台条记本电脑拒绝，内部1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个要领、一个要领的进行招商，滴水石穿，招来的企业数越来越多，限度越来越大，档次越来越高，同期产业链越拉越长，造成了宏大的IT产业集群。产业链招商，让昆山市招商引资站到了很高的端倪，具备了很强的竞争力，产生了令东谈主齰舌的“葡萄串”效应。其作念法主要有以下几点：
一是紧扣区域上风举座布局产业园区。昆山市在产业计较方面，紧扣不同区域特色和上风，因地制宜，举座计较产业定位，提防培育和超越各区主业，作念大产业聚首，幸免相互竞争，握住增强要点园区各自的承载才和解上风。昆山面前在东北部经开区打造高端装备制造业板块，西部高新区打造高新产业板块，东部花桥经济开发区打造当代服务业板块，南部打造闲适度假板块。
二是以要点名堂促进特色园区开荒。昆山市极度提防打造特色园区，紧扣当地产业发展和特色园区计较开展招商，以要点名堂优化特色产业园区，在招商引资过程中充分用足用好这些载体，用特色产业载体促进名堂汇注。面前昆山建成了光电产业园、高端装备制造园、模具园、传感器园、机器东谈主产业园、小核酸产业基地、服务外包园、大数据产业园等数十家特色产业载体，其中国度级的特色产业基地（园区）达19家。各个产业园区聚首效应百花皆放。
三是明确招商要点。在宗旨的聘请上，昆山要点对准世界500强、跨国职责、国内大企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的名堂，服从引进一批关联度大、产业链长、经济效益好的上风名堂，这些企业的落户，一批配套企业接踵落户，造成扎堆效应。举例，花桥经济开发区把大数据产业行动要点发展标的之一，蛊惑了远洋、IBM、戴尔、谷歌、百度等一批龙头名堂落户。
四是加强调动平台开荒和加大调动援手力度。昆山提防插足调动载体，建成了留学生创业园、德国工业园、两岸后生创业园、工业技巧研究院、清华启迪科技园等平台，同期提防高端东谈主才引进和科技中介服务导入，加大调动力度。2017年昆山市实施“双创东谈主才（团队）蓄意”，大手笔接收东谈主才，最高可获资助5000万元。蓄意3年期间，引进国度级调动创业东谈主才30名左右、市级以上调动创业东谈主才300名左右。
五是强假名堂信息源的捕捉和彩选。昆山招商引资提防表情调动和信息源捕捉，充分依托灵验、有用的招商平台，要点齰舌和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、要点央企、著名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、讼师事务所等招商平台，实时捕捉有价值的投资动态信息。同期招商建扬名堂彩选机制，对名堂质料、用地、可行性等进行评估，使招商更有针对性和实效性。
政府与园区产业链精确招商引资实战课程
图谱招商制作盘问课程
招商引资培训与招商名堂包装有筹商盘问
免责声明：【招商引资大讲堂】图文来自于汇集，励泉东方发布是出于传递更多信息目的，如有标注缺陷或骚扰您的职权，请磋议15624958606实时更正删除。裁剪：张 萌 审核：海 涛
发布于：北京市