“晋太元中，武陵东谈主哺育为业……”千年前，陶渊明一篇“桃花源记”让武陵东谈主的好意思满相逢让桃花源成为巨额中国东谈主向往的精神家园。千年后，降生于湖湘地面的武陵酒在白酒弱周期配景之下杀青逆势增长，初步诞生起湘酒领军者的姿态。

那么，在行业的下行周期，武陵酒为什么依然大概矜重前行？其背后又有着如何的逻辑支执？改日五年，武陵酒又有着如何的发展蓝图？

针对以上问题，2024年秋季糖酒会时期，湖南武陵酒业总司理张毅超继承了网专访。

（以下骨子整理自对话实录）

网：时下，阛阓竞争向名酒、品性、革新、干事荟萃，针对面前白酒阛阓的竞争态势、改日阛阓发展趋势，武陵酒有哪些应付步伐？

张毅超：当今白酒行业品牌的荟萃度越来越高，与此同期酱酒的价钱也开动出现较大的波动，针对这种情况，武陵酒经久秉执着“给客户创造价值”的磋商理念，一方面保执品性的执续擢升，另一方面确保价钱的适当，以此给B端配搭伙伴和C端耗尽者创造价值。

网：2024年是武陵酒荣获中国名酒的三十五周年，那么改日几年武陵酒又有着如何的发展磋商？

张毅超：2018年入列衡水老白干集团后，武陵酒“进取而生”，坚执经久见地，执续鼓舞产能建筑，当今在产能方面，武陵酒一经从1000吨擢升到了5000吨，这为武陵酒后续的发展提供了饱和的产能保险。

自然，在这一历程中，咱们也在珍重文化的赋能，举例加强“桃花源”对武陵酒品牌的赋能，因为对一款高端产物来说，淌若仅靠品性是无法支执其价钱的，要把文化赋能其中，才能让价值与价钱相符。

而在阛阓方面，武陵酒则“向下扎根”，坚执作念最佳的酱酒，坚执与耗尽者围聚，自然咱们仍然以湖南为中心阛阓，但在省外皮进行拓展，其中广东和北京是最关键的两个阛阓，然后像福建、河南，河北等一些地区咱们也有所布局。

此外，在改日发展方面，武陵酒选拔的是“向新而行”的战术，求新求变，不追求最大，但求超卓。这中间既对如何优化现存直达结尾模式的念念考，同期也包括传播景况上如何革新的探索。

网：在面前的白酒耗尽环境下，武陵酒靠近哪些机遇和挑战，同期将如何应付？

张毅超：自然当今行业插足退换期，企业的发展压力不小，但我个东谈主以为武陵酒的机遇还口舌常大的。

最初是因为当今行业的荟萃度在加强，品牌的上风在放大，武陵酒四肢老名酒在品牌上具有先天上风。况且更为可贵的是，咱们关于结尾掌控的力度尽头强，大概有用保险结尾的盈利和库存，是以从这一方面来说，至少在湖南咱们的上风口舌常昭着的。

其次是品性方面，基于几十年的酿造，让咱们的品性大概支执得起跨价钱带的竞争。再加上专有的地舆位置，让咱们与茅台镇等传统产区所产酱酒有着很大的不同，变成了“名贵焦香、白皙柔柔、体感毛糙、健康优雅”的专隽永觉体验，组成了武陵酒强有劲的竞争壁垒。

再次是由于一开动是从直达结尾模式起步的，这使得咱们的团队有自然的耗尽者的念念维。对咱们来说，卖货的初志不是把产物卖到给经销商就完事了，而是一定是要把这个货卖到耗尽者。武陵酒在经销商优化方面，将以销量为主的结尾客户纳入惩处体系，以氛围为主的结尾客户不再纳入，以便更好的聚焦中枢客户惩处，擢升干事质料。

临了一个即是咱们的企业理念上风。咱们一直在讲作念任何事情一定要作念可贵、正确的事情，其果真这个理念在咱们公司是一直坚执的，许多正确的事情时时是很难的，这种难的事情你能坚执下来，可能就能穿越这个隆冬就曩昔了。

恰是在这四重上风的加执下，让咱们大概在当今的阛阓环境里大概独树一帜，稳步擢升。

网：改日武陵酒决策如何进行品性营销，让更多耗尽者知谈武陵酒？

张毅超：进行品性营销的前提是要有本领支执，比如武陵酒的“白皙”，不只是一种标语，更是一种专有的本领特色，在这个基础上咱们通过用耗尽者能听懂的话语去传递给耗尽者，让耗尽者去参与，体验的多了自然也就对咱们品牌有了更长远的了解。