（原标题：宗馥莉交班后，娃哈哈无宫斗：大都职工被转到宏胜，经销商领到严苛增长任务）

本文起首：期间财经 作家：李馨婷

12月初驱动，娃哈哈集团（下称“娃哈哈”）赓续了20余年的班车接送服务，在莫得任何见知的情况下，其中多条澄澈连续被取消了。

不少职工也嗅觉到——宗馥莉掌权以来，阿谁熟悉的娃哈哈正在渐渐祛除。

11月7日举行的娃哈哈2024年寰宇销售职责回归犒赏大会上，集团董事长兼总司理宗馥莉暗意，公司本年告捷拉王人了十年前的功绩范围，并对功绩增长阐发杰出的经销商打算披发近亿元的奖励，娃哈哈销售东说念主员举座收入增长30%。

“娃哈哈一起向好”是宗馥莉对传奇递的信息，但相等一部分老娃哈哈职工对公司的变化却是另一种感受。

集团工会逢年过节给职工发的福利，从慰问费、节日大礼包和50元/东说念主/月的活动费，部分变成了临期居品；公司严格的规矩轨制繁衍出了高额的罚金；4月以来，集团多个部门职工的行状合同连续被要求转签到宗馥莉本体收敛的宏胜集团（下称“宏胜”）。

最新出台的年底分成决策，让职工们惊悸。

娃哈哈职工唐健（假名）告诉期间周报记者，往日6年，娃哈哈的年底分成以干股分成方法进行。通过年底评定将职工分为 A、B、C 3个线索，每个线索对应不同数额的干股分成。可是，本年娃哈哈的分成决策较往年愈加严苛。

“公司里面的年底评级一经驱动了。本年的决策轨则，评定线索分为A、B、C、D 4档。集团的中枢业务部门，评级为C和D的职工比例要占到45%；其余部门评级为C和D的职工比例则要达到50%。也即是说，职工之中，简陋有50%的东说念主将被强制评为C和D两个级别。以前不会有这样高的比重。”唐健说说念。

更令唐健们感到不安的是，娃哈哈的经销商资源乃至坐褥业务，都在向宏胜旗下公司转化。在他们看来，这一经不像是泛泛的料理权叮咛，更像是宗馥莉的一场自作家数。如同她8年前接受媒体采访时说的那样。

“对我来说，我不想作念个承袭者。为什么一定要承袭呢？我不想去承袭一家公司，但是我不错去领有它。要是我作念得告捷的话，我但愿能够去并购娃哈哈。那即是一种领有，不是承袭，对吗？”

就一系列规画关联及里面料理问题，期间周报记者辩论娃哈哈方面，关联负责东说念主暗意不予回答。

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先拿东说念主事体系动刀

本年8月，徐鑫（假名）认真从娃哈哈辞职。在他看来，往日近10个月里，娃哈哈正被渐渐“掏空”。

变化最初从东说念主事驱动。在宗庆后亏空后的两个月内，娃哈哈的中枢高层基本被替换成了宏胜的高管。包括娃哈哈如今的东说念主事总监与财务总监，离别为来自宏胜的祝丽丹与洪蝉蝉；集团料理中心总监、坐褥总监、物流总监等进击职位也都由宏胜高管兼任，“老宗总亏空后的那两个月，职工险些每天都能收到对于集团组织料理架构和东说念主员迤逦的通报。”徐鑫说说念。

外部高管空降后，迤逦驱动潜入到娃哈哈各部门的东说念主事结构。

4月以来，部分娃哈哈职工被分批要求转签行状合同宏胜，最早是中枢销售东说念主员，而后轮到营销等部门的中高层。

11月起，娃哈哈质监部与工程部的职工被要求转签到娃哈哈科技有限公司（公司本体收敛东说念主为宗馥莉），集团信息部的职工则被要求转签到杭州恒熠信息科技有限公司（公司本体收敛东说念主则为宗庆后的妻子、宗馥莉的母亲施幼珍）。“有职工反馈，要是不配合，就拿职工的岗亭、工资、以致年底分成来行动转签的筹码。更有甚者奏凯告诉职工娃哈哈集团以后即是个空壳。”徐鑫说说念。

一系列主动或被迫的东说念主事迤逦后，原娃哈哈政务中心总监叶雅琼、营销总监吴汀燕、研发总监毛勇、开拓部长苗加乐、各坐褥片区总司理及各省销售负责东说念主的行状合同目下已改签至宏胜。包括上述高管在内，已有为数不少的娃哈哈职工转签至宏胜。

同期，宗馥莉还对宏胜与娃哈哈存在叠加的研发部、品牌公关部、财务部等部门，进行了东说念主事重组。唐健告诉期间周报记者，经过一番撤并，目下，在娃哈哈上述部门中，娃哈哈的职工成为了少数，剩下的大部分职工则来自宏胜。

“相等于用宏胜的职工挤走了娃哈哈职工正本的职责岗亭，而这些经过整合的部门，目下同期处理娃哈哈与宏胜的对应业务，也即是双方共用并吞套班子。”唐健称。

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整合娃哈哈经销商

娃哈哈的经销商资源也出现了变动。

据期间周报记者获取的《2025年渠说念佛销商联销体左券》与《2025年商超特通经销商联销体左券》两份文献，娃哈哈经销商缔结融合合同的主体包括杭州娃哈哈宏辉食物饮料有限公司（下称“宏辉公司”）、浙江娃哈哈食物饮料营销有限公司（下称“浙江营销”）、杭州宏胜营销有限公司（下称“杭州宏胜”）、拉萨宏胜营销有限公司（下称“拉萨宏胜”）、杭州恒晖信息科技有限公司（下称“杭州恒晖”）与杭州迅尔城互市贸有限公司（下称“杭州迅尔”）6家公司。

而在2024年娃哈哈联销体左券中，左券的甲方则是宏辉公司、浙江营销、杭州娃哈哈启力食物有限集团公司（下称“启力食物”）与娃哈哈买卖股份有限公司（下称“娃哈哈买卖”）。

最新缔结的经销商左券，将签约主体由4家公司变更为6家公司，这当中除了宏辉公司与浙江营销仍然在列，其他均为新增融合方。

值得注目的是，上述6家公司中，5家为宏胜旗下企业，剩下1家的受益东说念主亦然宗馥莉。其中，宏辉公司、浙江营销、杭州宏胜、拉萨宏胜均为宏胜全资控股的孙公司；杭州恒晖为宏胜全资控股的子公司；杭州迅尔为浙江迅尔物流控股集团有限公司（下称“迅尔物流”）的全资子公司，迅尔物流的法定代表东说念主为祝丽丹、受益通盘东说念主则为宗馥莉。

而被“踢出”签约主体队伍的启力食物与娃哈哈买卖，股权结构都较为散播。启力食物的控股鼓动浙江启力投资有限公司（下称“启力投资”），由宗馥莉与杭州娃哈哈集团有限公司下层工会结伙委员会离别持股60%与40%；娃哈哈买卖则由宗馥莉全资持有的杭州娃哈哈宏振投资有限公司、浙江合源投资股份有限公司与湖南经联买卖投资股份有限公司离别持股57.47%、28.82%与13.71%。把柄媒体此前报说念，娃哈哈买卖是娃哈哈结伙了其在浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的款式配置。

掌执了更多决策权，宗馥莉也驱动对经销商进行“整顿”。

负责娃哈哈某区域销售职责的在任职工陈智文（假名）告诉期间周报记者，往日，娃哈哈的销售战略是饱读吹多开发经销商，因此在一个区域内，会存在多个经销商离别销售集团不同居品线的情况。本年9月起，宗馥莉驱动对部分区域的经销商进行整合，将通盘的居品线合并给一个经销商，并取消其余经销商的资格。

不久前举行的娃哈哈经销商大会的邀请范围也出现了变化。往年，大会对参会经销商的范围莫得限定，但本年，惟有范围达千万级的大型经销商准许参加，微型经销商则无法参会。

在唐健等东说念主看来，娃哈哈联销体轨制最大的上风即是和经销商利润分享、共同成长。目下，品牌愈加敬要紧经销商，“这是对娃哈哈规画见解的草率”。

香颂成本董事沈萌则认为，宗馥莉在集团业务转化、销售战略迤逦乃至职工福利方面的动作，不摒除是掌权后成立泰斗与进行里面换血的妙技。

“宗馥莉既莫得宗庆后在娃哈哈体系内的泰斗，也莫得宗庆后蕴蓄下来的深厚政府联系资源，因此，她必须在清爽娃哈哈现存业务基础的同期，尽快地加强对娃哈哈的收敛力。至于缩减公司福利，好像是在为娃哈哈翌日发展新业务蕴蓄资源。”沈萌分析说念。

宗馥莉想要一个IPO？

宗馥莉很想讲授我方。非论是对外界传递娃哈哈一片向好，照旧赓续壮大宏胜的业务。

本年8月，宗馥莉认真成为娃哈哈的法定代表东说念主，但仅持有娃哈哈29.4%的股份，集团鼓动还包括杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司下层工会结伙委员会（职工持股会）。

对比之下，宏胜给了宗馥莉更多的阐述空间。天眼查骄横，宏胜集团配置于2003年，由恒枫贸易有限公司（下称“恒枫贸易”）与浙江恒枫投资有限公司（下称“恒枫投资”）离别持股98%与2%。其中，恒枫投资由宗馥莉全资持股，恒枫贸易则是境外公司。据媒体报说念，恒枫贸易注册地在英属维尔京群岛，由宗馥莉盘曲全资持股。

期间周报取得的一份贵寓骄横，自宗庆后亏空后，除了收受娃哈哈东说念主事联系与经销商合同，宗馥莉及宏胜还新设了坐褥企业10余家、销售企业3家与采购企业2家，复制并替代了娃哈哈体系内的供应、坐褥、物流等法子。

这包括：将娃哈哈居品标签材料的采购权转至松裕印刷包装有限公司（下称“松裕包装”）；派驻宏胜职工干预娃哈哈研发中心，让恒枫香精香料（香港）有限公司（下称“恒枫香精”）取得了娃哈哈险些全部的香精供应份额；将负责娃哈哈开拓备用与装置等业务的杭州娃哈哈精密机械有限公司，合并托管至松源机械制造有限公司（下称“松源机械”），并将通盘装置业务转由松源机械替代；将娃哈哈各分公司居品的输送业务，转由迅尔物流承揽。

上述相连了部分娃哈哈业务的公司中，迅尔物流的受益通盘东说念主为宗馥莉，松裕包装、松源机械的控股鼓动离别为境外公司恒枫外洋（香港）有限公司与恒枫贸易有限公司，与恒枫香精同属宗馥莉的恒枫系。此外，宗馥莉还以娃哈哈产能不及为由，以其收敛的多家公司的口头，授权多家第三方企业加工“娃哈哈洁白水”居品。

在多名娃哈哈职工看来，宗馥莉通过多样款式扩大麾下业务，规画或在于竣事上市。

2019年，其时照旧娃哈哈集团公关部部长的宗馥莉在接受媒体采访时就暗意，娃哈哈上市是一个非凡平方的举动。

“要是你不是上市公司，全球对于你的投资会有怀疑。诚然咱们是一个大品牌企业，但别东说念主会以为上市公司是一个有明确秩序过程的公司，会比拟省心跟你谈判。”宗馥莉在采访中说说念。

更早之前，宗馥莉便已探索过成本化说念路。

2017年3月31日，港股上市公司中国糖果（08182.HK）发布公告，称有潜在买家拟作出可能自发要约，以收购中国糖果不少于50%的投票权，而潜在买家Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited为恒枫贸易旗下公司，其最终实益领有东说念主为宗馥莉。宗馥莉的这一动作，在其时被解读为宏胜想要借壳上市。可是，这笔收购要约最终宣告失效。

但在沈萌看来，宗馥莉远莫得走到上市的节点。其指出，从校企改制发展于今，一方面，娃哈哈的股权结构中包括国资，另一方面，宗庆后以过甚家眷成员名下公司也与娃哈哈有千丝万缕的辩论。上述各样情况均导致娃哈哈品牌使用权的不明晰，而这一问题在短期内并无法通过单纯转化业务主体的款式料理。

部分职工想推翻6年前的回购决策

不外，宗馥莉的各样作念法，照旧引发了其与不少娃哈哈职工的矛盾。

本年9月8日，一个名为娃哈哈汇注合工维权聚集委员会（下称“娃哈哈职工维权会”）的组织在微博发布声明，称已有杰出50名职工针对2018年时本身所持有娃哈哈集团股份被职工持股会强行回购等事宜拿告状讼。

娃哈哈职工维权会发布的公开声明。

行动一家夹杂通盘制企业，职工持股轨制源于娃哈哈25年前的公司改制。多年来，持股分成也成为娃哈哈职工收入的进击起首之一。

1999年，在其时战略的结合下，娃哈哈实行改制。经改良，娃哈哈酿成了如今的股权结构：杭州上城区国资持股46%，是大鼓动；宗庆后（现变更为宗馥莉）和职工持股会离别持股29.4%、24.6%。

据娃哈哈职工维权会关联负责东说念主露馅，职工持股会依托于娃哈哈集团工会，工会主席同期担任持股会的理事长。相宜相应工龄、职级、职责阐发等条目的在任职工，可用1元/股的价钱出资认购股份并取得讲授，而后每年把柄持股情况取得分成。跟着职级普及，职工所能认购的股份数额也会提高。职工辞职后，所持股份由娃哈哈回购。截止2018年时，娃哈哈险些一半的职工都是职工持股会的会员，东说念主数接近1.2万东说念主。

1999年至2018年，持股职工每年能够取得的分成，清爽在税前0.8元/股，扣掉20%的个东说念主所得税后，分成数额在0.64元/股。而年底分成在娃哈哈职工年收入的占比至少为50%，履历越深的职工，分成占年收入比重越高。

2018年2月，娃哈哈以“冲破大锅饭、利益再分拨”为由，通过职工持股会与职工签署了股份回购左券，以税前3元/股（税后2.6元/股）的对价收购了职工们持有的股份。而后，职工们手中不再持有股份与出资讲授，而是一个“干股”的数字。

收购职工持股的议案通过召开职代会的方法进行。据又名被收购股份后从娃哈哈辞职的前职工回忆，职代会上有约100名职工代表，当会议其中一项议程是让反对者举手时，莫得东说念主举手，“在这种情况下，股份回购决议就这样速即通过了。其时职工这样作念，很猛进程亦然出于无奈和压力。”

持股被回购后，娃哈哈职工每年的干股分成都平方披发，职工取得的分成数字较之往年莫得太大变化。可是，本年以来的变化，让职工们无法安坐。

“目下娃哈哈里面不少高管都是宏胜的东说念主。这样一来，在年底评级中，正本娃哈哈的职工被打成C或者D级，嗅觉是义正辞严的事儿，当然也不会有几许分成。”唐健说说念。

不安的情怀在弥漫，不少职工将锋芒指向了“干股分成”背后的职工持股回购问题。

“目下法院已收受理了职工们拿起的诉讼，但还未干预下一阶段。全球的诉求是但愿阐发2018年的股份回购动作无效、再行阐发职工在持股会中的股份。咱们一经作念好了打历久战的准备。”娃哈哈职工维权会关联负责东说念主说说念。与此同期，维权委员会也已屡次向关联政府部门陈述，反应维权基本情况和职工的主要诉求。

换血的娃哈哈能否重回巅峰

本年以来娃哈哈发生的诸多变化，令受访的娃哈哈职工们露馅出复杂的情怀。

在早年的规画中，凭借着对市集的蛮横把控，宗庆后率领着娃哈哈一往无前，成为饮料行业巨头。这一过程中，宗庆后在娃哈哈的完全谈话权，是这艘巨轮得以高速行进的要害。这也导致了，创立37年来，娃哈哈的掌舵者领有完全的权利，集团里面莫得制衡的力量。

在曾与宗庆后永远同事的前职工严国丰（假名）看来，娃哈哈最大的企业文化即是莫得东说念主不错和宗庆后说不。

“在老宗总几十年亲力亲为、事无巨细的强势料理之下，娃哈哈的职工一方面非凡听话本分，另一方面很有构兵力，扩充力很强。在集团里面，不存在哪一片势力能够去叫板宗总，30多年来，娃哈哈就莫得这样的文化。”严国丰说说念。

高度集权让公司具备极强的扩充力，也极为老练掌舵者的眼界与智力。跟着行业和市集环境渐渐变化，娃哈哈的发展驱动走下坡路。在2013年年营收达到782.79亿元的历史巅峰后，娃哈哈的营收在接下来的10年间束缚震荡，2015年至2020年，娃哈哈的功绩一度降至460亿元高下，直到2021年才重回500亿元以上。

近20年来，除了水饮居品，娃哈哈曾经推出瓜子、便捷面、白酒与奶粉等居品，进行业务多元化探索，但上述居品均在旋即问世后便退出了市集。

严国丰告诉期间周报记者，娃哈哈里面有多样各样的市集调研与居品研发机制，但最终实施怎样的居品策略，都归结到一句话：雇主认不招供。“这样多年，娃哈哈推出这样多居品，基于咱们的品牌形象、资金实力以及干预市集的节点，许多名目都是很有远景的。但因为娃哈哈一直在用作念饮料的念念路进行多元化的规画，是以大都失败了。”

多名娃哈哈职工告诉期间周报记者，宗馥莉的特性与宗庆后很相通：表里相应，认定的事情险些莫得接洽的余步。

与宗庆后崇尚的企业“家文化”不同，宗馥莉更确信轨制效果，敬重亏空和数据。“年青东说念主眼睛里揉不得一丝沙子。”曾任娃哈哈外联部主任的卢东曾如斯评价宗馥莉，其中的一粒沙子指的即是情面世故。早期，宗馥莉辖下的一些职工会因为莫得完成任务而被奏凯开除，跟着宗馥莉全面接管娃哈哈，其也将对效果与轨制的追求贯彻到了方方面面。

陈智文露馅，往年娃哈哈定下的销售任务，基本是同比持平，销售阐发最佳的省份，增幅至多10%。可是，本年5月驱动，陈智文所负责的区域市集月销售任务变成了同比增长50%，到12月，任务则变成了同比增长100%。

而娃哈哈职工维权会露馅，宗馥莉给娃哈哈2025年定下的末端销售任务，“是比本年多卖快要100亿元。”

“职工们广博认为，本年娃哈哈功绩能够回到10年前，很猛进程上是老宗总亏空后的‘野性耗尽’带动，来岁是否能延续不好说。”唐健说说念。

此外，宗馥莉也推出了更为严苛的窥伺轨制。最新的联销体左券轨则，经销商若出现一定时天职未完成销售额任务、链接出现负增长、配置不达标等情况，将被视为失约，会濒临关停风险。而此前，娃哈哈少许出现主动要求经销商闭户的情况。

广州市河汉区某全家便利店冰柜内的娃哈哈饮用水居品。记者摄。

沈萌认为，短期内宗馥莉的元气心灵照旧会放在长入娃哈哈体系里面，因此其定下的看似难以达成的销售任务，更像是权宜之策。“任务完成了是最佳，要是没完成，也能借这个契机去进行换血。”永远来看，宗馥莉能否靠我方在翌日给娃哈哈带来里程碑式的告捷，才是界说其本年以来一系列变革措施属性的要害。

而在受访职工看来，娃哈哈这艘巨轮，正销毁掉本身的私有上风，往一个未知的主见驶去。

（应受访者要求，文中采访对象皆为假名）