本报记者 党鹏 宜宾报谈
2024年12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建分享大会（以下简称“12.18大会”）在四川宜宾召开，行业众人、学者、经销商共谋五粮液2025年及将来发展大计。
本次“12.18大会”的主题是“团聚力，应变局，共和好意思”。五粮液方面示意，2024年度策画任务如故胜仗完成，2025年为五粮液“营销奉行升迁年”，并将深切“稳价钱、捏动销、提费效、转魄力”的营销目的，鼓舞品牌价值和市集份额双升迁。
就此，白酒行业众人肖竹青示意，通过“12.18大会”不错感受到五粮液的2025年使命规画相等求实，但愿通过惩处五粮液经销商盈利问题，凝合厂商“团聚力，应变局，共和好意思”的“共创共建分享”的东谈主类红运共同体精神，在五粮液体系实现灵活践诺。
五粮液“拼”出高质料发展
“2024年，五粮液以‘拼’的劲头和‘实’的魄力，实心劳动、科学看成，企业‘稳’的态势在连接、‘新’的动能在成长、‘好’的成分在积攒，主要年度策画任务行将胜仗完成。”五粮液集团（股份）公司党委通告、董事长曾从钦在“12·18大会”上为本年功绩定了调。
曾从钦先容，本年是白酒产业深度转化的要害一年，一系列新情况、新变化、新挑战束缚出现。五粮液历久保持发展定力，计谋上积极最初、主动看成，战术上事不隐迹、面面俱到，开展价值创造。“拼”成为五粮液年度要害词，“拼”出了全新的发展设立。
五粮液方面先容，主若是从拼分娩强供给、拼翻新提能力、拼营销拓市集、拼照看增潜力、拼先进树标杆五个方面效用，鼓舞五粮液的高质料发展。
其中，在分娩供给方面，2024年新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品性的可靠性和原粮供应的安全性进一步升迁。
在渠谈设立方面，直营渠谈“三店一家”设立成效权贵，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和好意思纠合店和2家大酒家，升级设立第五代专卖店715家。
此外，五粮液还精确发力宴席市集，五粮液品牌宴席步履近3万场次、同比增长30%，累计管事超600万东谈主次，五粮浓香开瓶扫码同比均杰出四成、宴席同比均杰出五成；风雅上线陈大哥酒线上官方旗舰店；加快发力国际市集，和好意思群众行先后走进好意思国、法国、意大利、新西兰、智利、巴西、芬兰、泰国等13个国度和地区，累计触达群众五大洲77亿东谈主次。
“五粮液看成中国白酒行业的龙头企业之一真确起到引颈作用，引颈着经销商实现共建、共商、共赢的发展。看成白酒从业者，咱们也会连接随着五粮液的纪律前进，随着五粮液品牌走，刚烈信心奴婢五粮液，不会废弃。”广元市酒业协会会长、广元亿祥商贸有限公司董事长王步强抒发了他判辨的参会感受。
对此，中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中示意：“我认为五粮液东谈主应该向五粮液经销商致以高尚的敬意。经销商是好意思酒的管事者、好意思酒文化的传播者。关于五粮液经销商而言，冬天的清冷如故无所驻防，只好心里不凉，信心胜过黄金。”
升迁“五力”，与经销商通盘穿越周期
濒临白酒干预新一轮深度转化期的行业配景，五粮液在2024年“营销奉行年”的基础上，这次大会将2025年的一大中枢界说为“营销奉行升迁年”。
五粮液股份公司党委副通告、总司理华涛在作“2025年营销使命念念路”时谈谈：“来岁五粮液将聚焦品性的守正翻新、品牌的精确打造、市集的深耕细作、市集的快速反馈、照看的提质增效，负重致远升迁‘家具力’‘品牌力’‘渠谈力’‘管事力’‘奉行力’，鼓舞高质料营销使命成势收效。”
具体而言，“五力”包括：聚焦品性的守正翻新，负重致远升迁“家具力”；聚焦品牌精确打造，负重致远升迁“品牌力”；聚焦市集的深耕细作，负重致远升迁“渠谈力”；聚焦市集的快速反馈，负重致远升迁“管事力”；聚焦照看的提质增效，负重致远升迁“奉行力”。
比如在渠谈方面，2025年，五粮液将从聚焦颓势市集、适宜上风市集、拓展对垒市集、打造高地市集、强化“三店一家”设立等方面适宜传统渠谈；同期，积极拓展新兴渠谈、完善国际渠谈。此举将升迁对经销商的渠谈赋能，让市集渠谈愈加优化、完善。
基于此，“强化家具动销、强化渠谈优化、强化管事能力”三强化，“升迁品牌价值、升迁市集份额”双升迁，以及升迁“五力”下，无疑为渠谈经销商披上御冬的“棉服”，让经销商盈利。
就此，肖竹青追念了五粮液2025年使命亮点，包括：首先，五粮液初次建议“痛下决心，整顿经销商”看成破损经销商盈利辛苦的要害本事。证实建议在经销商用度兑付、终局绑定、协议签署方面，将分歧对待不同类型经销商，部分不守划定的经销商可能再难以套取用度郁闷市集价钱了。其次，品牌朝上走与照看干部向下走。尤其是曾从钦条款总共五粮液高层到一线去，到市集上去，并初次建议“罢了比快乐垂危 ，恶果比笑脸垂危，惩处比证实注解垂危”。临了，五粮液通过发力“老酒计谋”，并设立2000元价钱带经典五粮液中枢凭证地市集，从而谋求破损“千元价钱带竞品的袭扰”。
宋书玉示意，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的期间，既要以好意思酒俘获亏蚀者芳心，更需要和经销商一同构建和好意思场景、和好意思邂逅、和好意思相约。五粮液与经销商联袂并进，建立起了“互为内外、共生共长、共建分享、共赢共荣”的厂商更生态，成见“和好意思”文化已不仅是一个产业的发展主旨。
（剪辑：于海霞 校对：颜京宁）