被外界称为护士行业“代工第一股”的豪悦护士，正在撕掉代工标签，肆意发展自有品牌。

30多年前，一位年青东说念主在旅行时不雅察到一个情状：中国台湾的大阛阓，进门即是化妆品专柜，大陆阛阓却都是副食专柜。

他因此发现了商机——随着大陆的快速发展，阛阓一层势必会像中国台湾一样，化妆品专柜整皆排列，多样化妆品丰富多采。

这位年青东说念主即是丝宝集团首创东说念主、湖北前首富梁亮胜。1989年，他带着资金存身九省正途的湖北武汉，从一家小化妆品企业起步，先后进入日用化工、卫生用品、母婴用品、旅游等产业范围，创立舒蕾、洁婷、好意思涛、全因爱等多个品牌，打造了一家日化集团。

日化建树了梁亮胜的商界地位。从2002年运行，梁亮胜霸榜湖北首富多年。如今，他却“排除”了日化。

11月11日晚，A股上市公司豪悦护士公告称，公司与湖北丝宝股份有限公司（下称“丝宝股份”）、梁亮胜及湖北丝宝护士用品有限公司（下称“丝宝护士”）共同签署《股权转让左券》，商定公司受让丝宝股份持有丝宝护士100%股权，交游价款为东说念主民币3.6亿元。

简言之，梁亮胜将手中的日化护士业务卖了。

丝宝护士旗下领有洁婷、全因爱、好意思月见等护士品牌，其中最有名的是卫生巾品牌洁婷。洁婷创立于1997年，手脚初代国货物牌，曾风靡一时。

丝宝护士被卖后，丝宝集团透顶剥离日化护士板块，仅剩度假区、高尔夫球场、地产等板块。“日化大王”梁亮胜，透顶告别了日化。

《中国企业家》就豪悦护士收购丝宝护士及丝宝集团剥离日化护士板块的原因，屡次致电豪悦护士和丝宝集团，适度发稿，均未接通。

再卖洁婷卫生巾

梁亮胜早在2006年就已萌发退意。

据《经济不雅察报》报说念，2006年4月，丝宝集团邀请普华永说念手脚财务顾问人，建议出售旗下部分产业的意向。

2007年10月，这笔交游才落定。丝宝集团将丝宝日化的85%股权，以3.17亿欧元卖给了妮维雅的母公司德国拜尔斯说念夫。其中，丝宝日化包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发水品牌，以及好意思发用品品牌好意思涛。

卫生巾品牌洁婷与上述四个日化用品是一个结伙的销售集结与队伍。梁亮胜原方案将洁婷也一并出售，但拜尔斯说念夫不肯，这也成为此次并购谈判中的难点之一。

直到2007年2月，丝宝与拜尔斯说念夫才就此次并购达成初步配合意向。之后，丝宝集团非常设立了湖北丝宝日化公司，丝宝集团的日化产业被装入其中，而洁婷则被剥离出来。

其时出售日化资产，或与丝宝日化产业际遇发展瓶颈干系。随着宝洁等跨国公司在国内洗护等市场“攻城略地”，外资品牌在强烈的市场竞争中冉冉占据优势。岑岭技艺，丝宝日化销售达23亿元，到2006年傍边，已下滑至16亿元傍边。其中，一度占国内洗发水市场份额13%、仅次于宝洁飘柔的舒蕾，冉冉逾期于飘柔、海飞丝、潘婷等外资品牌。

而如今，时隔17年洁婷再次传出被出售的音信，业内及丝宝集团一些老职工对此颇感恻然。

手脚最早的原土卫生巾品牌之一，洁婷缜密研发，约束革故鼎新，曾草创“迷你型”卫生巾、第一代护翼卫生巾、“夜用丝薄”卫生巾、透气型卫生巾等，诱导了不少消耗者。洁婷还先后请来徐静蕾、杨幂、赵丽颖等为其代言，本年2月，关晓彤成为其最新代言东说念主。

但比年来，洁婷发展不冷不热，尽管位列行业前十，市场份额一直莫得较大冲破。一些职工及代理商以为丝宝“科罚不成，步地目的严重，下滑卖身是势必”。

抛开洁婷本人原因，一个行业本质是，卫生巾市场正濒临强烈竞争，原土品牌并不占优势。国信证券的一份行业推断文告线路，卫生巾市场中，外资份额具备相对优势；原土品牌中，除恒安国外外，其余品牌多占据第五至十名位置，丝宝集团属于第三梯队，市场份额约在0.9%～1.5%。

但洁婷品牌仍被看好。有业内东说念主士以为，洁婷是个好品牌，特别值得收购，丝宝集团卖低廉了。收购方豪悦护士，看中的亦然丝宝护士旗下包括洁婷在内的几个品牌。

被外界称为护士行业“代工第一股”的豪悦护士，比年来财报中真实不再出现“代工”“ODM”之类的字眼，肆意发展自有品牌，似乎勤恳于想抛弃“代工”的帽子。2024年上半年，因加大自有品牌居品引申，豪悦护士销售用度同比增多58.63%，达到9434万元。

脚下豪悦护士所需要的，恰是好品牌。豪悦护士在公告中称，丝宝护士旗下“洁婷”“全因爱”“好意思月见”等在行业中具有较高的有名度、好意思誉度。此次收购故意于公司“促进自主品牌”发展。

丝宝护士的事迹发扬并不差。豪悦护士深入，2023年，丝宝护士完了营业收入5.4亿元，净利润1377.16万元；本年上半年，对应数据折柳为3.2亿元和1144.53万元。

“眼神比资金更病笃”

梁亮胜极为低调，比年来真实不在公开步地出面。早年做生意、办企业，他有一句名言，眼神比资金更病笃。

“做生意、办企业，你要看清环境。这样多年，我不以为作念生意要靠‘投契’，而是要善于发现和把抓机遇。”梁亮胜说。在丝宝自后的发展中，他照实展现了他的眼神。

丝宝集团是港资企业，但事实上，梁亮胜出身于广东梅州。

他少时家说念勤劳，早早尝到活命痛恨。1968年，他到广东梅县山区插队，白昼干农活，晚上靠一盏煤油灯自学。不久，他被招工到一座国营矿山，那是一段更粗重的资格。下井采矿，闷热难耐，一进矿井只可穿件裤衩子，套双水鞋，一个夜班下来，鞋里全是汗水，走路直响。

1982年，梁亮胜与妻子一说念迁居中国香港打拼。领先，活命特别艰苦，他们住在四五日常米的屋子里，配偶俩挤在沙发上睡。梁亮胜对峙上夜校，系统学习了航运、英语、国外贸易和经济科罚等课程。

自后，他通过无意的契机得知内地急需木柴，运行与内地商家磋议，作念成了几笔生意，由此赚到了“第一桶金”。

1986年，梁亮胜进击化妆品行业。1989年他在香港创建丝宝集团，同庚，丝宝集团在武汉设立内地总部——这是一个令他身边一又友都惊讶的决定。

其时流行一句话：东西南朔中，发家到广东。广东地处沿海，改动灵通进程更高，梁亮胜许多一又友都在广东投资，也有许多东说念主让他去广东。更况兼，他是广东梅州东说念主。为什么却选拔东说念主生地不熟的武汉？

“来武汉确是在意的选拔。”十几年后，梁亮胜在经受媒体采访时坦言。

其时，国内的货物要进入市场，必须流程国有的批发站，再向阛阓及下一级批发站批发。在其时中国三无数发渠说念中，广州批发基本掩饰华南地区，上海批发掩饰华东地区，而武汉批发，所掩饰的区域不仅包括华中地区，还不错辐照到东北、西北地区。要想将居品销往宇宙，从武汉启程最合理。

此外，梁亮胜其时检修发现，化妆品若是从广东运到朔方，仅有两个渠说念——飞机和火车，要么老本高、列队等好几天，要么繁难。武汉居寰宇之中，六通四达，交通运输特别通俗，交易、东说念主才环境也有优势。

梁亮胜此前学过的经济学，使他极为垂青地舆环境和交易辐照环境，他以为这是一个创业者必须在意接洽的。

丝宝集团推出的第一个居品是丽花丝宝好意思容霜，于1989年上市。但因千般原因，丽花丝宝发展并不成功。梁亮胜决定转型，从细分洗发水市场寻求空污点，从单一品牌开端，聚会有限资源掀开冲破口。

在洗发水市场，摆在丝宝眼前的一座大山是宝洁。1988年宝洁进入中国市场，同庚推出第一款品牌居品——海飞丝洗发水，凭借专去头皮屑的特有卖点，以及每年大批告白参加，海飞丝一炮而红。

尽管丝宝与宝洁真实同期进入中国内地，但两者昭彰不是团结分量级的“选手”。不外梁亮胜以为，大公司并不可怕，它不可能把悉数的事情都作念完。小公司主要能聚会有限的资源在大公司忽略的市场上，就不错与大公司较量。“大企业有它的资金，咱们丝宝东说念主有咱们丝宝东说念主的眼神。”梁亮胜说。

1996年，洗发水品牌舒蕾横空出世，并凭借宏大的营销，与宝洁抢市场。

“截胡”宝洁

丝宝早期的光芒，离不开梁亮胜的“独门火器”——终局营销策略。

官网信息称，丝宝集团于1997年践诺终局营销计谋。但事实上，在发展初期，终局营销策略的雏形就仍是出现了。

1992年之前，丝宝的居品主要依靠批发站渠说念，但批发渠说念冉冉呈现出萎缩迹象。梁亮胜很快察觉到这少许。他决定，将居品给批发站后，再派丝宝业务员昔日，给批发站“打工”，跑市场、作念宣传，帮批发站卖商品。这一作念法，让丝宝冉冉在黢黑建立了我方的营销集结。

竟然，1992年以后，国内批发站业务武艺日渐衰败，一些依靠批发站营销的企业，随着批发站一说念垮了，丝宝却莫得受到影响。这时，丝宝的营销集结仍是矜重，业务东说念主员与各大商家建立了密切关系，莫得了批发站，丝宝居品进入阛阓柜台的速率反而更快。

“事实解释，其时咱们草创的这种国有批发加私营终局促销的突出营销花样，在丝宝发展初期起到了要津作用。”梁亮胜说。

舒蕾洗发水上市后，梁亮胜通常期骗终局营销，与宝洁正面竞争。

其时，宝洁在各个电视台黄金时段劈头盖脸投告白。丝宝无法跟宝洁拼财力，于是梁亮胜借力打力施了个“巧招”——挨着宝洁的柜台罗列，宝洁的居品罗列到何处，舒蕾就跟到何处，并在柜台旁安排导购员，在终末一步“约束”宝洁的主顾。

当别东说念主在电视告白上刀兵邂逅时，舒蕾在终局作念足了著作，诱导消耗者。据荆楚网报说念，1996年以后，短短5年间，舒蕾年销售额就朝上10亿元，打败宝洁海飞丝，夺得市场份额第二的位置。那亦然丝宝集团的巅峰技艺。到2002年，丝宝集团旗下已发展出舒蕾、洁婷、好意思涛、风影等多个品牌，年产值超20亿元。

梁亮胜的个东说念主钞票也完了倍增，从2002岁首次登上胡润榜并成为湖北首富运行，他占据湖北富豪榜榜首的时分长达七年。

但是，丝宝的期间终究昔日了，那些昔日耀眼的日化、护士品牌如今或销毁，或卖身。当年敢挑战专家日化巨头宝洁的梁亮胜，心气也已不复往昔，仅以3.6亿元就卖了洁婷这个领有27年历史的品牌。

参考云尔

《楚商得胜启念念录（1）：“湖北公益第一东说念主”梁亮胜》，荆楚网/湖北日报，张磊

《丝宝花落拜尔斯说念夫始末》，经济不雅察报，周涛

《此生武汉是故土》，《武中文史云尔》，蒋太旭

《福布斯富豪榜第33名梁亮胜：我跟武汉东说念主最投缘！》，汉网-长江日报，邓年武

《梅州有个粤闽两省共用祠堂，走出后东说念主逾70万》，南边日报，张柳青

《从日化电子到汽车医药，湖北十年诞生五位首富——解码湖北首富变迁探寻创富期间轨迹》，楚天金报，刘刚建、朱安璋

作家：张拘泥，裁剪：米娜，36氪经授权发布。