11月28日下昼，武汉大学学友企业家论坛在武汉大学雷军科技楼奏效举办。这次论坛上，武汉大学学友企业家联谊会理事长，楚商结合会会长，泰康保障集团首创东谈主、董事长兼首席实践官陈东升，带来了他的新书《计谋决定一切》。该书刚刚入选“2024第一财经年度金融册本”榜单，是寰宇500强企业首创东谈主30余年营业实践总结和反想的初次公开，深度复盘计谋制胜背后的底层逻辑、价值取向以及行径论。

在对话才略，陈东升围绕着《计谋决定一切》，与《中国企业家》杂志副总裁剪何伊凡作念了主题为“计谋与企业家的恒久目的”的对话。

陈东升。图/九派新闻记者　符程郡

陈东升默示，“计谋决定一切”，计谋从那儿来？最根蒂的是企业家的领路。他在谈及计谋聘请时譬如称，“东谈主生等于永不停歇的拳击赛，这场打收场，下场又来了，你又一次作念聘请。东谈主生、企业从来都是濒临聘请。聘请最根蒂在于领路，学习、想考、雷同、绽开、包容，等于升迁领路本事的中枢开始。”

关于在谈“计谋”时很少提“竞争”和“敌手”的问题，陈东升称，濒临产业限制里恒久酿成的竞争步地，企业要完结解围，改进等于最大的竞争上风。改进是一个永续的经过，莫得断崖式的改进，唯有继续地蓄积的改进。改进的骨子等于定心、浮浅、实惠。泰康这28年走来，用三句话总结等于“初心不改、改进永续、营业向善”。

以下为本次对话实录（部分有删减）。

从武大走出的企业家有一种精神上的共性——伤时感事，有家国情感，有大抱负，有大志向

何伊凡：您送给我的新书《计谋决定一切》，我极端发达地看了两遍，这本书写得极端塌实。若是读懂这本书，服气许多创业者大致少走许多弯路。在这本书中，第一段写的等于武大，“1983年8月，我26岁，从武汉大学毕业，提着上大学时一又友送的东谈主造革皮箱，拎着一个装着洗漱器用的网兜，乘142次火车光棍抵达北京，到当今还是40余年。”这是第一段，我莫得背错吧？

陈东升：对，绝对正确。

何伊凡：一个东谈主写下的第一瞥翰墨卓越热切，因为这一定是他一世当中极端热切的一个片断，何况是他初心的起始，是以咱们今天第一个话题从武大的企业家精神提及。您说过学友的精神应该成为一个新的盘考课题。您认为，从武大走出的企业家，在精神上有什么共性？

陈东升：武大在20世纪80年代是中国西席转换的前锋阵脚，想想极端活跃。一个时期塑造了这批东谈主，他们通过40年的鼓励，应该说在营业上、学术上，职场上都获取了超卓的配置。是以这个时候是反哺母校、捐赠母校、支援母校发展的黄金时期。武汉大学又遇上了百年之运。这个时期教训了这批优秀的东谈主才，他们在市集上打拼奏效，再回头来影响学弟学妹，激发又一代的年青东谈主，企业家精神世代相传。

80年代是转换的时期，宏不雅上的转换酿成了社会目的市场经济体系，市场经济轨制，还有一个更恰是微不雅上的产权所有这个词制转换。90年代是中国企业家出生、酿成、成长的时期。武大的企业家们绝大大批都是“92派”企业家，也可以说是武大的雅瞻念。武汉大学客岁130周年校庆，我代表学友专诚写谈，武大亦然当代企业和当代企业家精神的源流地之一，这代东谈主最大的特色等于伤时感事，有家国情感，有大抱负，有大志向。

总的来讲，伤时感事、家国情感，是这代东谈主最大的特色，他们有大抱负、有大志向，去始创一份管事。那时田源、毛振华和我，咱们三个东谈主是92派的“北派”，属于发现一个空缺产业，创造一个空缺产业的头部领头企业，从而带动一个产业的发展。是以田源在期货，振华在证券评估，我在艺术品拍卖。三种类型的企业，都是头部企业，咱们都有这个特色，等于有家国情感。

从“赚快钱赚短钱”时期到“赚慢钱赚长钱”时期，企业要专注主业专注专科　

何伊凡：你在《计谋决定一切》这本书里讲，计谋有大有小。今天谈计谋是一个热切的话题，因为所有这个词这个词环境挑战相比大，有的企业家容易堕入功利目的，清寒定力。正如你所说，赚快钱、短钱的时期终结了，赚慢钱、长钱的时期启动了。你如何斡旋这个终结和启动？

陈东升：从宏不雅经济来讲，今天所有这个词的变化，包括“卷”的问题，都是对中国经济转换绽开46年（的往常反馈）。工业化城市化的大变革基本终结，当今插足后工业、办管事发展的时期了。这个时期最骨子的特征，等于我所说的从“双高”到“双低”的变化。

已往35年或者说30年，社会基本上处于高速发缓期，是以是高速率、高收益。今天插足了“双低”阶段，即中低收入的增长、低收益的时期，不是莫得增量，而是增量小了，是以以存量为中枢，就出现了行业内的“内卷”雅瞻念。企业也从已往赛马圈地，傲气孕育，多元化，高杠杆，资源性的发展状貌，插足今天专注主业、专注专科，效果改进的细分时期，或者说是产业、大赛谈头部企业的时期，把大环境领路看清后，作念企业就会迟滞许多。

何伊凡：《计谋决定一切》内部说了计谋和恒久目的的相干。我斡旋，你把泰康当成了一个覆按。

陈东升：我这30年，身上不光是泰康，包括嘉德，包括亚布力企业家论坛理事长，武汉大学学友企业家联谊会今天（11月28日）连任理事长，还有楚商结合会会长，后头这三个组织要耗掉我1/4的时候。我把它们算作公益管事来作念，非论它是营业组织照旧社会组织。通过写书，能将领路浓缩。是以我讲，我一世可能唯有一册书，等于《计谋决定一切》，是我30年营业生存和社会阅历的索求，这也算慈善或者公益。你把它作念好，要花许多元气心灵，其实骨子都是定位。我认为这五个组织今天都发展可以，都是定位决定的。初心决定定位，定位决定计谋，计谋决定一切。

如何斡旋“定得住”“聚得准”“作念得专”“打得通”“熬得起”“管得严”

何伊凡：您这本书我看完以后总结了15个字：“定得住”，定位等于计谋；“聚得准”，计谋等于聚焦；“作念得专”，要有专科的治理结构和专科的产物；“打得通”，通过改进来买通难题；“熬得起”，阅历无数的试错、抉择或失败。这15个字您认为有莫得遗漏的场所？

陈东升：遗漏应该莫得。定位等于计谋聚焦，用专科精神去建立中枢竞争力，你的专科等于竞争力。还有一个“打得通”，等于改进。再等于，作念正确的事，时候等于谜底，你把它浓缩得更不祥。

何伊凡：我还想再加三个字，“管得严”。这本书顶用一章的篇幅讲如何防御风险，写泰康防御风险的三层架构。当咱们谈计谋的时候，许多一又友意想的是我如何往前冲，可是你不一样，算作一个极端纯属的企业家，你不但意想了往前冲，还要管得严，才大致冲得长久。为什么要把这部分如斯索求出来？

陈东升：保障的骨子等于风险的不停，等于风险的漫衍和安排，是以保障的骨子等于作念风险的生意。如何斡旋风险，不笃定等于风险。当你把再大的风险意想最坏，你有这个想想准备的时候，等于对风险进行了不停。当风险出现的时候，你有想想准备，你会有预案，你就会贬责。是以防控风险施行上是企业家们最热切的一件事，甚而我把风险说到计谋层面，若是是计谋失败就会满盘都输。其实企业跟企业的竞争等于两个主帅的想想计谋、胸宇、高度的竞争。

陈东升与何伊凡对话。图/九派新闻记者　符程郡

东谈主生等于永不停歇的拳击赛，企业从来都是濒临聘请

陈东升：今天的企业，在产业内部，几许英雄好汉在这儿。就像身处一个比武场，东谈主生等于永不停歇的拳击赛。这场打收场，下场又来了，每一次赛后你又一次聘请。东谈主生也好，企业也好，从来都是濒临聘请，聘请错了等于走独木桥，聘请对了等于一条阳光谈。我认为领路是最根蒂的，领路来自学习，来自雷同。学习、想考、雷同、绽开、包容，等于升迁领路本事的最中枢的开始。

我不时去纽约，每次去一定要去看格林伯格先生（莫里斯·格林伯格，好意思国保障业的传闻东谈主物，被称为寰宇金融保障教父，是好意思国保障业的最有影响力的首脑之一）。自后他们有东谈主总结跟我讲，“格林伯格说了，他（陈东升）老来看我，又不跟我作念生意”，如何回事？我和张文中（物好意思首创东谈主）讲，他不了解中国东谈主，我把他当成我的楷模，我每次去，就去沾仙气。是不是有仙气？其实莫得，是我赋予了他有仙气，我再去把仙气拿总结。就像毛振华，咱们创业的时候，我说振华你要去好意思国的穆迪，他去都没去过，是我方看书，我方产生了一个心中的方针。我作念嘉德拍卖，我要作念中国的索斯比。毛振华一世都不屈我的气，当今好像有点服气了。

我一个众人兄说，我是“琉璃厂夹小包的”，这句话，我很不屈气，我如何是琉璃厂夹小包的？我心中要作念中国的索斯比。同样是作念一个生意，你可以说我是琉璃厂夹小包的，说我等于一个古董街市。诚然你是一个小生意东谈主，但你心中要作念“索斯比”。

同样一件事，你赋予它不同的意旨，等于不同的限制。我这个东谈主最大的特色，等于即便对待别东谈主最鄙视的事，我也能赋予它最高的意旨，进而把它作念好。

咱们在武大上学时，搞经济盘考，认为作念盘考是作念大学者、作念大学问家，这是武大给咱们的教训。其实我不时讲，我有常识分子情感，要成为一个大学者。前阵子《十三邀》的许知远问我，假如你回到从前的东谈主生，是想像马克想那样，贫寒险阻，照旧要像今天这么，成为一个奏效的企业家？我绝不犹豫地恢复，照旧沸腾像马克想那样。为什么？因为想想永存。

大学毕业，我先去作念盘考（插足对外经济贸易联结部外洋贸易盘考所发达国度盘考室），又去办杂志，在《不停寰宇》担任副总裁剪时刻，策动了“中国500大企业评价”。那时我认为，办杂志是最考究无比的管事。搞了中国500强评比又影响了我的想绪，我辞寰宇500强企业的排行中发现，经济强弱和本国跨国公司的几许凯旋成正比。

中国要成为一个普遍国度，莫得一流的寰宇500强企业是不可能完结的。是以我就变了，我从作念盘考、作念杂志，搞“中国500大企业”，又下海，从此作念学问也莫得水平了，是以我叫我方“经济学票友”，但我是企业家，我走了这条路。

我偶而候跟同学们讲，一定要给你的事情赋予崇高的意旨，这就叫定位。咱们讲初心，其实初心等于生机。

濒临产业限制的竞争步地，改进是最大的竞争上风

何伊凡：别东谈主都以为你是“琉璃厂夹小包的”，你心里其实藏了一个作念中国索斯比的逸想，就像你手内部拿着一块砖，别东谈主以为你是建猪圈，其实你要建教堂。问题是，公共为什么服气，你这块砖不是用来建猪圈的？

陈东升：东谈主都是有生机的。用生机去凝华团队，效果最高、最捏久。东谈主只须有逸想，你就能麇集一群跟你有逸想的东谈主。物以类聚，东谈主有群分。你要聚一批有生机的东谈主，团队才会好，若是是为了发家来的一帮酒肉一又友，临了一定会树倒猢狲散，是以照旧要有精神的力量，东谈主是有精神的。

何伊凡：刚刚您用了拳击来譬如竞争，我认为这个譬如卓越贴切，因为张仲谋也有一个雷同的譬如，他说企业家就像拳王一样，因为竞争太刻薄了，作念一代拳王容易，大致作念到二代拳王、三代拳王的就卓越难，很容易被东谈主打倒。是以我看了您这本书之后，也有一个问题，咱们在谈计谋的时候常常会把“拳台”、把竞争算作一个最热切维度，可是你很少说敌手，这是为什么？你如何看敌手和计谋？

陈东升：我不太服气“弯谈超车”的说法，在一个产业限制里常常会有万古候酿成的竞争步地，自后者要想走到前边去，唯有一条路，等于互联网不时说的一句俏皮话，叫“维度打击”。你是二维空间，我用三维空间打击你。维度打击其实等于改进，唯有改进这条路，改进是最大的竞争上风。

是以，我应该讲竞争敌手，为什么莫得谈，而是谈改进呢？因为改进是最大的竞争上风。改进很难，这本书中，泰康这28年，我用了三句话（总结）：初心不改、改进永续、营业向善。

计谋是永久的，可是永久的计谋如何来的，不是综合地挂在那里，是每天在具体的实践中，继续通过实践领路来瞻望将来。计谋是永久的，更是目前的，是综合的，更是具体的。改进亦然，改进施行上是一个永续经过，莫得断崖式的改进，唯有继续地蓄积的改进。

是以我不时讲，企业的中枢竞争力照旧要定位了了，定位是最热切的，作念每一件事情要把它想透。你想得有多透顶，你的定力、你的决心、你的坚捏就有多深。许多东谈主是看东谈主家得益，随着（东谈主家）后头跑，风向一变就没了，是以老是随着东谈主家后头跑的老是赚不到钱，一辈子就已往了。

“最迤逦的时候，可能等于高光时刻降临的时候”

何伊凡：您刚刚说到改进之难，我提议公共看这本书的时候，不单是是看到企业家在内部雅瞻念的时刻、一马幽谷的时刻，还要看到最晦气、最纠结的时刻，以及差了少量就打不穿打不透的时候，公司最危险的时候。

陈东升：一个国度、一个企业、一个个东谈主，最迤逦的时候，可能等于你高光时刻降临的时候。最迤逦的时候你就会纠结，睡不着觉，想要解脱这么一种窘境。解脱窘境的经过等于改进、寻找新路的经过。是以泰康可圈可点的时候，都是遭受紧要挑战、遭受大迤逦的时候。

我不时和公共共享，咱们作念学问，甚而咱们作念规划，（营收）每年要增长5%，或者每年增长20%，每年增长30%，这是一套弧线，或者一条斜线。企业筹画经过中，鲤鱼跳龙门，上了一个台阶后，就容易走不动，三年五年耽搁在这儿，尔后又启动寻找迭代或者改进，然后又冲到一个高坡，又走不动，又三五年已往，要么业务增长、机构推论，要么等于产业链的深耕。

所有这个词奏效都是产业链纵向深耕的限制，这等于专注主业和专科，进行产业链深耕才能跳跃一个台阶。当今西方不停学表面叫“第二弧线”。20年前，我听到比尔·盖茨讲，算作一个CEO总在想考下一个10亿好意思元的利润池在那儿？你作念完这件过后，下一件事情在哪儿？这等于咱们讲的第二弧线。

企业家要寻找第二弧线，这句话对我的启发意旨很大。下一个10亿好意思元的利润池在那儿？你得深耕产业链，骨子照旧我讲的，要作念企业改进。咱们讲营业改进，我老讲，要罢黜6个字，“定心、浮浅、实惠”，你不罢黜这6个字，不达到这6个字的模范，都叫别辟门道。

第一是定心。定心等于你的办事品性、你的质地。公共对你的领受源于品牌的竖立，品牌不是综合的，是你恒久的行径，酿成了共鸣。第二是浮浅。今天的互联网、今天的科技，骨子不是让事情变得越来越复杂，科技要罢黜浮浅。第三是实惠，实惠是价钱越来越低廉，为什么有摩尔定律？摩尔定律等于容量越来越大，体积越来越小，价钱越来越低廉，是以才有今天的芯片武装一切，若是莫得摩尔定律，这些都莫得。是以一定要难忘营业改进的原则，“定心、浮浅、实惠”，不罢黜这六个字，就不要提改进。

何伊凡：当今许多企业家是善于“画一横”，善于“画一竖”的企业家其实并未几，这一竖画得有多深，决定了企业能不行冲突当今的“内卷”。

陈东升：刚刚下海那时，咱们都在学西方，40多年已往，还是到第二代了。这时刻太多奏效失败，我也讲了这40多年等于一部中国历史上的超等剧，英雄好汉，你方登场我唱戏。咱们蓄积了丰富的营业训导，失败的、奏效的，该到总结的时候了。《计谋决定一切》这本书，我不敢跟公共（夸大），起码是中国营业原创版30年里的实践、总结，加上表面系统化酿成的一部书。计谋等于定位，初心决定你的定位，初心等于生机，等于抱负，等于胸宇，等于远见，是以决定你要作念什么生意，作念生意等于选赛谈。我老讲，“双碳”是一个百万亿好意思元级的新赛谈，大健康长命时期亦然一个百万亿好意思元的赛谈。长命时期来了，东谈主要活100岁，是以慢病要作陪你一世，养老健康，你要有钱肥饶，这是超等赛谈，这是相干东谈主本人的问题。

你的人命质地，亦然一个超等赛谈。除了超等赛谈，还有细分赛谈，以及细分赛谈的细分赛谈，等至今天讲的供应链、产业链，等于咱们已往讲的中小企业。中小企业围着大企业，已往咱们用这个词，今天咱们换了一个词，“你是我的供应商，你是我供应链的一部分”。

“我仍是珞珈山上一个奔波的少年”

何伊凡：你在书的绪论当中写到，若干年前在珞珈山的一块石头上刻了一个“始”字，假定时候大致倒流，你还有一次在珞珈山刻字的契机，会刻一个什么字？

陈东升：照旧“始”字，沉始于操纵。我是“奔七”的东谈主了，我仍然是珞珈山上一个奔波的少年，这是我的志趣，老是在鼓励。

陈东升在珞珈山的一块石头上现时的“始”字。图/九派新闻实习记者　杜文添

九派新闻记者　符程郡